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Annonceurs : comment réussir une opé marketing chez le distributeur ?

Responsables marketing, vous mettez régulièrement en place des opérations de promotion au sein de vos réseaux de distributeurs professionnels. Ces campagnes vous demandent un travail conséquent en amont, plusieurs mois de préparation et engagent d’importants moyens financiers. Et après ? Vous êtes-vous rendus sur le terrain pour constater leur mise en œuvre ? Malheureusement, on remarque régulièrement un décalage entre vos précieuses préconisations entre et l’application de ces opérations. Comment y remédier ?

défis de l'animateur réseau

Les 5 grands défis de l’animateur réseau et comment y faire face

Qu’il soit en contact avec des distributeurs, des franchisés ou des directeurs de magasin, l’animateur réseau joue un rôle central dans la dynamique de votre force de vente. Garant de l’esprit de l’entreprise, il se doit aussi d’être à l’écoute de ses contacts pour s’adapter à leurs besoins spécifiques. Ce poste crucial d’interface n’est pas toujours facile à vivre au quotidien ! Découvrez les 5 challenges de l’animateur réseau et les stratégies pour les surmonter.

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Canal de distribution : plus c’est long, plus c’est bon !

Un canal de distribution peut être dit « court » ou « long ». Dans le second cas, deux intermédiaires au moins séparent le producteur du consommateur. Or, à moins d’avoir des produits à très forte valeur ajoutée à vendre (des avions ou des hélicoptères, par exemple !), il est beaucoup plus pertinent de vous appuyer sur un canal de distribution long… et large ! Pour quelles raisons ? Comment maximiser l’efficacité de votre réseau grâce au numérique ? C’est ce que nous allons voir.

animer un réseau de points de vente

Top 8 des conseils pour animer un réseau de points de vente

Un réseau de points de vente, c’est un atout extraordinaire pour une enseigne : c’est en effet l’assurance de pouvoir, à différents endroits, toucher directement sa cible. Mais encore faut-il l’animer de façon dynamique et efficace. Vous vous demandez comment faire ? Voici nos 8 meilleurs conseils pour y animer un réseau de points de vente, avec quatre enjeux incontournables : instaurer une relation de proximité, partager l’information, proposer les outils adéquats et entretenir la motivation des collaborateurs. Bonne lecture !

opération d'animation de réseau responsable marketing

12 astuces pour rater votre opération de motivation de réseau

Vous vous apprêtez à mettre en place une opération d’animation de réseau de points de vente. Les enjeux sont importants : le temps de préparation est considérable et vous savez que l’ensemble des collaborateurs, y compris vos N+1, en attendent beaucoup… Alors pourquoi ne pas tout de suite partir sur de bonnes bases ? Responsables marketing, cet article est fait pour vous ! Découvrez 12 erreurs courantes à éviter à tout prix afin de garantir la réussite de votre dispositif.