Votre opération marketing repose sur une idée géniale ? Vous avez identifié tous les leviers à actionner pour qu’elle rencontre le succès ? Vous imaginez déjà les retombées potentielles ? Minute, stop, on fait une pause ! En tant que responsable marketing consciencieux·se, vous devez prendre le temps de vérifier quelques points avant de lancer votre opé. Cinq, pour être exact. Voici lesquels !
Vous vous êtes déjà interrogé sur la place des supports mobiles dans votre stratégie commerciale ? Si oui, vous devez connaître la logique mobile first. Mais où en êtes-vous dans son application ? Voici quelques pistes de réflexion qui pourraient vous rapporter gros, tant en termes de business côté clients professionnels que d’engagement côté force de vente.
Responsables marketing, vous mettez régulièrement en place des opérations de promotion au sein de vos réseaux de distributeurs professionnels. Ces campagnes vous demandent un travail conséquent en amont, plusieurs mois de préparation et engagent d’importants moyens financiers. Et après ? Vous êtes-vous rendus sur le terrain pour constater leur mise en œuvre ? Malheureusement, on remarque régulièrement un décalage entre vos précieuses préconisations entre et l’application de ces opérations. Comment y remédier ?
Si la mission centrale du marketing consiste à capter l’attention d’un prospect au bon moment avec le bon message pour espérer le transformer un jour en sales qualified lead (SQL), force est de reconnaître que BtoB et BtoC ont les mêmes objectifs. Et, parce que nous aspirons tous aujourd’hui à vivre des expériences sur-mesure, il est temps d’ouvrir les messages marketing BtoB à l’ultra-personnalisation. Vous en doutez ? Laissez-nous vous convaincre.
Un canal de distribution peut être dit « court » ou « long ». Dans le second cas, deux intermédiaires au moins séparent le producteur du consommateur. Or, à moins d’avoir des produits à très forte valeur ajoutée à vendre (des avions ou des hélicoptères, par exemple !), il est beaucoup plus pertinent de vous appuyer sur un canal de distribution long… et large ! Pour quelles raisons ? Comment maximiser l’efficacité de votre réseau grâce au numérique ? C’est ce que nous allons voir.
Un réseau de points de vente, c’est un atout extraordinaire pour une enseigne : c’est en effet l’assurance de pouvoir, à différents endroits, toucher directement sa cible. Mais encore faut-il l’animer de façon dynamique et efficace. Vous vous demandez comment faire ? Voici nos 8 meilleurs conseils pour y animer un réseau de points de vente, avec quatre enjeux incontournables : instaurer une relation de proximité, partager l’information, proposer les outils adéquats et entretenir la motivation des collaborateurs. Bonne lecture !
Vous vous apprêtez à mettre en place une opération d’animation de réseau de points de vente. Les enjeux sont importants : le temps de préparation est considérable et vous savez que l’ensemble des collaborateurs, y compris vos N+1, en attendent beaucoup… Alors pourquoi ne pas tout de suite partir sur de bonnes bases ? Responsables marketing, cet article est fait pour vous ! Découvrez 12 erreurs courantes à éviter à tout prix afin de garantir la réussite de votre dispositif.