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marketing tribal barman social media btob marketing

En panne d’idées pour recruter vos cibles BtoB ? Utilisez le marketing tribal !

Le recrutement de nouvelles cibles, notamment BtoB, est souvent la bête noire des responsables marketing. Où les trouver, comment les approcher, quels leviers utiliser… et si le marketing tribal était la réponse à vos questions ? Dans cet article, découvrez comment engager vos clients en déployant des actions disruptives reprenant les codes des « tribus » de professionnels !

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Animation commerciale : récolter la data client n’a jamais été aussi facile !

Vous cherchez à construire une belle relation avec vos clients (ils vécurent heureux et eurent beaucoup de fructueuses relations commerciales) ? Commencez par faire le point sur les données dont vous disposez ! Véritable socle de la personnalisation de vos animations commerciales, outil de fidélisation et de conquête de nouveaux marchés, découvrez comment utiliser au mieux cette mine d’or qu’est la data client.

lancer une opération marketing

Les 5 points à contrôler avant de lancer une opération marketing

Votre opération marketing repose sur une idée géniale ? Vous avez identifié tous les leviers à actionner pour qu’elle rencontre le succès ? Vous imaginez déjà les retombées potentielles ? Minute, stop, on fait une pause ! En tant que responsable marketing consciencieux·se, vous devez prendre le temps de vérifier quelques points avant de lancer votre opé. Cinq, pour être exact. Voici lesquels !

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Canal de distribution : plus c’est long, plus c’est bon !

Un canal de distribution peut être dit « court » ou « long ». Dans le second cas, deux intermédiaires au moins séparent le producteur du consommateur. Or, à moins d’avoir des produits à très forte valeur ajoutée à vendre (des avions ou des hélicoptères, par exemple !), il est beaucoup plus pertinent de vous appuyer sur un canal de distribution long… et large ! Pour quelles raisons ? Comment maximiser l’efficacité de votre réseau grâce au numérique ? C’est ce que nous allons voir.

animer un réseau de points de vente

Top 8 des conseils pour animer un réseau de points de vente

Un réseau de points de vente, c’est un atout extraordinaire pour une enseigne : c’est en effet l’assurance de pouvoir, à différents endroits, toucher directement sa cible. Mais encore faut-il l’animer de façon dynamique et efficace. Vous vous demandez comment faire ? Voici nos 8 meilleurs conseils pour y animer un réseau de points de vente, avec quatre enjeux incontournables : instaurer une relation de proximité, partager l’information, proposer les outils adéquats et entretenir la motivation des collaborateurs. Bonne lecture !

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Marketing BtoB : l’ultra-personnalisation n’est pas réservée au BtoC !

Si la mission centrale du marketing consiste à capter l’attention d’un prospect au bon moment avec le bon message pour espérer le transformer un jour en sales qualified lead (SQL), force est de reconnaître que BtoB et BtoC ont les mêmes objectifs. Et, parce que nous aspirons tous aujourd’hui à vivre des expériences sur-mesure, il est temps d’ouvrir les messages marketing BtoB à l’ultra-personnalisation. Vous en doutez ? Laissez-nous vous convaincre.

Animation de réseau : les secrets de la stratégie de Jacob Delafon

Marie Mercy est responsable marketing opérationnel France chez Jacob Delafon, entreprise française de référence dans la vente d’éléments pour la salle de bain. Dans cet entretien, elle revient sur les clés du succès des opérations d’animation de réseau déployées avec l’aide de l’agence highten. Relation de confiance, audace, « test and learn », alignement marketing-ventes, équipe de choc… de quoi en prendre de la graine !

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12 astuces pour rater votre opération de motivation de réseau

Vous vous apprêtez à mettre en place une opération d’animation de réseau de points de vente. Les enjeux sont importants : le temps de préparation est considérable et vous savez que l’ensemble des collaborateurs, y compris vos N+1, en attendent beaucoup… Alors pourquoi ne pas tout de suite partir sur de bonnes bases ? Responsables marketing, cet article est fait pour vous ! Découvrez 12 erreurs courantes à éviter à tout prix afin de garantir la réussite de votre dispositif.