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En panne d’idées pour recruter vos cibles BtoB ? Utilisez le marketing tribal !

Le recrutement de nouvelles cibles, notamment BtoB, est souvent la bête noire des responsables marketing. Où les trouver, comment les approcher, quels leviers utiliser… et si le marketing tribal était la réponse à vos questions ? Dans cet article, découvrez comment engager vos clients en déployant des actions disruptives reprenant les codes des « tribus » de professionnels !

Le RGPD expliqué par highten

Le RGPD* Kezako ?

Voilà 1 mois que tout le monde à ce « mot » à la bouche et que votre service juridique est en panique.

En effet ce règlement entre en vigueur le 25 mai 2018, mais a été adopté par le Parlement Européen et le Conseil le 27 avril 2016.

Pro activité quand tu nous tiens; oups ! Le RGPD a supplanté la priorité n° 1554 de nos agendas respectifs.

 

 

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Les 5 grands défis de l’animateur réseau et comment y faire face

Qu’il soit en contact avec des distributeurs, des franchisés ou des directeurs de magasin, l’animateur réseau joue un rôle central dans la dynamique de votre force de vente. Garant de l’esprit de l’entreprise, il se doit aussi d’être à l’écoute de ses contacts pour s’adapter à leurs besoins spécifiques. Ce poste crucial d’interface n’est pas toujours facile à vivre au quotidien ! Découvrez les 5 challenges de l’animateur réseau et les stratégies pour les surmonter.

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Marketing BtoB : l’ultra-personnalisation n’est pas réservée au BtoC !

Si la mission centrale du marketing consiste à capter l’attention d’un prospect au bon moment avec le bon message pour espérer le transformer un jour en sales qualified lead (SQL), force est de reconnaître que BtoB et BtoC ont les mêmes objectifs. Et, parce que nous aspirons tous aujourd’hui à vivre des expériences sur-mesure, il est temps d’ouvrir les messages marketing BtoB à l’ultra-personnalisation. Vous en doutez ? Laissez-nous vous convaincre.

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Canal de distribution : plus c’est long, plus c’est bon !

Un canal de distribution peut être dit « court » ou « long ». Dans le second cas, deux intermédiaires au moins séparent le producteur du consommateur. Or, à moins d’avoir des produits à très forte valeur ajoutée à vendre (des avions ou des hélicoptères, par exemple !), il est beaucoup plus pertinent de vous appuyer sur un canal de distribution long… et large ! Pour quelles raisons ? Comment maximiser l’efficacité de votre réseau grâce au numérique ? C’est ce que nous allons voir.

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Opération de fidélisation : quel dashboard de monitoring mettre en place ?

Monitorer une opération de fidélisation est un incontournable pour s’assurer que celle-ci atteindra bien ses objectifs, l’adapter en temps réel, et prendre les bonnes décisions pour les événements futurs. Ce suivi de l’opération passe par le choix et l’élaboration de KPI, constituant un dashboard de monitoring. Une étape à ne pas négliger, dès la définition du programme lui-même, au risque de « rater » des indicateurs pertinents ! Mais que doit contenir le dashboard idéal de votre opération de fidélisation ? Sur quoi faut-il s’attarder ? Faisons le point.

réussir opé marketing réseau de distribution

Annonceurs : comment réussir une opé marketing chez le distributeur ?

Responsables marketing, vous mettez régulièrement en place des opérations de promotion au sein de vos réseaux de distributeurs professionnels. Ces campagnes vous demandent un travail conséquent en amont, plusieurs mois de préparation et engagent d’importants moyens financiers. Et après ? Vous êtes-vous rendus sur le terrain pour constater leur mise en œuvre ? Malheureusement, on remarque régulièrement un décalage entre vos précieuses préconisations entre et l’application de ces opérations. Comment y remédier ?